Myynti on ihmissuhdetyötä – lahja auttaa avaamaan oven
Kylmä soitto. LinkedIn-viesti. Sähköposti.
Usein reaktio on sama: ”Kiitos, mutta ei kiinnosta.”
Mutta mitä jos ennen yhteydenottoa asiakas saa postissa tyylikkään paketin – logollisen mukin, laatukarkkeja ja viestin:
“En halua myydä sinulle vielä mitään. Haluan vain esitellä, miten voimme helpottaa työtäsi.”
Yhtäkkiä myyntiprosessi ei ala kylmästä, vaan lämpimästä eleestä.
Lahja ei ole lahjonta – se on inhimillinen ele
Liikelahja voi olla osa myyntistrategiaa, jos se tehdään oikein:
✅ Aidosti antava lähestymistapa
✅ Arvoa tarjoava, ei sitouttava
✅ Yksilöllisesti mietitty vastaanottajan mukaan
Lahja ei ole tuote – se on tunnesilta asiakkaaseen.
4 tapaa käyttää liikelahjoja myynnin eri vaiheissa
1. Kylmän kontaktin lämmittäminen
Esilämmitetty paketti ennen soittoa → nosta yhteydenoton onnistumistodennäköisyys jopa 300 %.
“Olen Jari – se joka lähetti teille sen ekologisen termospullon.”
2. Tapaamisen jälkeen – muistijälki ja kiitos
Pieni lahja palaverin jälkeen sitouttaa, viestii kiitollisuutta ja erottaa sinut muista tarjoajista.
3. Tarjouksen yhteydessä – tunnetta exceliin
Asiakas vertailee pelkkää hintaa? Lahja herättää tunteen, joka vaikuttaa valintaan alitajuisesti.
4. Voitetun kaupan jälkeen – pitkä peli alkaa
Hyvä liikelahja on sijoitus elinkaariarvoon – ensimmäisen kaupan jälkeen vasta alkaa mahdollisuus lisämyyntiin ja suositteluun.
Faktaa: Tunne ohjaa päätöksiä
-
95 % ostopäätöksistä tehdään tunnepohjaisesti, vaikka perustellaan järjellä
-
Liikelahja aktivoi vastavuoroisuutta: asiakas tuntee tarvetta huomioida antajan
> Kun tunnetta on mukana, ostopolku nopeutuu ja hinta ei ole ainoa ratkaiseva tekijä.
JR-Tuote – myyntiä tukevat liikelahjat
Me autamme sinua rakentamaan lahjastrategian, joka tukee myyntitiimiäsi.
Oli kyse ensimmäisestä kontaktista, tarjouksen erottuvuudesta tai kiitoslahjasta – me tiedämme, mikä toimii missäkin vaiheessa.
Liikelahjat eivät ole pelkkää PR:ää. Ne ovat osa tehokasta B2B-myynnin työkalupakkia.
👉 Kysy räätälöity ehdotus: www.jr-tuote.fi